外贸如何找客户?Google积极开发客户,分享查询处理技巧! 300095华伍股份

股票资讯  2021-03-11 14:51:50

#中国供应商# Focus Vision专业贸易杂志,限时免费领取!关注“中国制造网”100号,进入首页就能得到,还能得到“200家客户发展网站”!

经常有外贸伙伴问这样的问题:

1.Google开发客户时,是每个客户先彻底调查背景再细发,还是粗发和细发要有一定比例?

2.收到查询后如何安排处理时间?

3.如何提高开发客户的效率?

那么今天就来说说谷歌在开发和处理查询方面的举措。

01 Google在开发客户时对客户进行分类

谷歌开发客户的时候,我们是不可能把信发给所有客户的。因此,可以根据搜索结果中的相关性对客户进行评分,即打开客户网站查看客户产品的匹配度。

比如A类客户做的事情和你的产品一致;B客户做的一半或者一部分是你的产品;只有一小部分C客户是你的产品,其他都是同行业的不同产品;D类客户可能是找不到具体网站,但有信息表明在做这个产品,并且有联系方式的人。

然后AB类客户可以仔细开发,C类客户可以粗略查看。

之所以要粗查C级客户,是因为这些客户的业务规模可能比较大。虽然可能只有一两种产品类型符合你的要求,但是进口量相当大,所以也可以精细开发,C也可以和AB结合。

AB看的更远。在熟悉行业和市场的前提下,大中型品牌一目了然。至于小品牌,会逐步细化。

这当然会花费更多的时间,这就涉及到如何合理安排时间和管理工作。

你可以限定区域,比如一两天搜索一个区域,简单分类客户。

然后把CD班做一个粗略的复制,再花两三天时间对AB班客户进行精细开发。

02收到查询后分类

我们都知道,分析客户的重要性是毋庸置疑的。但是如果查询太多,每个客户都要调查分析后再回复,光是这一项就要占用很多时间。

假设一天有60个查询,每个查询只需要5分钟的调查时间,至少需要300分钟的调查时间。更何况不可能每一个客户都在5分钟那么短的时间内做调查分析,只能花更多的时间。

首先要对查询做一个大概的分类。

例如,一个简单的请寄给我价格表,如详细的产品信息,规格和数量查询等。

那么对于前面的查询类型,你可以简单的先回复:

很高兴收到你的询价,我会尽快为你整理出最新的价目表。

这将为处理留出时间。

对于信息详细的查询,可以查看邮箱,查看客户的网站进行判断,查看是否有遗漏的信息需要查询。如果是,回复询问,迅速确认,进一步看清对方的意图,当然也有时间去查背景。

一个完整的查询可以直接展现这个客户的专业性,这样非常专业的客户应该是业内知名的,那么如何举报也是众所周知的。

这些的前提当然取决于你对工业品的了解。

03提高开发客户的效率

有的人一天能搜十几二十个客户,调查完客户背景就发信,也可以有时间做其他工作;而有些人一天写两三封公开信就觉得无能为力。

尤其是,外贸新人对开发自己客户的低效率感到苦恼。

有什么好的方法可以提高工作效率?

发展低效的原因是信息搜索没有做好规划,评分工作总结。

正如上面第一点提到的,并不是所有的客户都需要谨慎寄信。同样,不是所有客户都值得深入调查背景信息。

首先,规划搜索任务。可以先列出方案,一个一个搜索,或者按地区搜索。

先将搜索到的客户信息存入文档,然后对客户网站进行粗略了解,初步判断是否正确,并进行排名。

给对口的做背景调查,看着眼熟或者不太好判断的,头发会比较粗糙。

如果搜索思路和方案没有做好,效率自然会低。

希望今天的分享能帮助国外贸易商提高开发客户的效率。让我们在2021年一起加油!

扩展阅读:

技巧l如何使用Linkedin批量开发客户。

明确信函的内容,以便客户可以看到以下内容(1)

明确信函的内容,以便客户可以看到以下内容(2)

(此文转自MIC外贸圈微信官方账号)


以上就是外贸如何找客户?Google积极开发客户,分享查询处理技巧!300095华伍股份的全部内容了,喜欢我们网站的可以继续关注波菊金融网其他的资讯!

相关推荐

异常股的秘密:煤炭观念转变,郑州煤电涨停
今日走势:郑州煤电(600121)今日涨停,股票近一年涨停30次。变动原因揭晓:1、郑州煤业龙头,河南省三大省级上市国有煤炭企业...
在家创业有什么好处?哪些项目适合在家创作?
很多人不愿意在家外出打工,却想在家赚钱,那该怎么办呢?这个时候,我们需要做一些在家就可以做的小生意,那么在家做小生意最好的方式是...
好消息!科森·宋克获得“A”
10月27日,深圳市宋克科技有限公司(简称COSON宋克)以其专业的技术、创新的产品和解决方案,连续16年荣获“中国十大安全品牌...
阿尔茨海默氏概念股票推荐,阿尔茨海默氏概念领袖
阿尔茨海默氏概念股票推荐,阿尔茨海默氏概念领先股票1.上海莱实股票为002252,最新股价8.21元,市盈率89.21,市盈率2...
普通人反击五法
2021年新年伊始,经济持续疲软。在电子商务和各大巨头的冲击下,在地租和劳动地租的增加下,实体经济越来越多。资本家和996的祝福...
中德合资单模光纤厂投产
中国恒通集团与德国莱尼集团合资的工厂8日在德国图林根州耶拿投产,成为德国首家生产单模光纤的实体工厂。据报道,该厂生产的单模光纤产...
漳平期货公司哪个正规期货公司开户服务好?1.选择价格远低于历史交易密集区和近期交易密集区的股票。
漳平期货公司哪个正规期货公司开户服务好?1.选择价格远低于历史交易密集区和近期交易密集区的股票。2.经过一段时间的深度向下调整后...
定投复利公式计算器可以换证券开户吗?h股怎么开户?h股和港股的区别
定投复利公式计算器可转债上市:交易的本质是如何引入融资网站。任何投资工具都有风险和回报。当然,回报率越高,风险越大。一般来说,定...
星展集团首席执行官高博德:中国经济增长结构是积极的
中国证券报(记者金家杰)4月12日,2018星展中国“洞察亚洲”论坛在上海举行。星展集团CEO高博德在开幕词中说,中国经济增长放...

友情链接